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Valutazione del Rischio Fornitore
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Strumento gratuito · Nessuna carta di credito · Formato Excel Modello RFQ
Modello RFQ
Gratuito (Excel)
Il documento di richiesta che rende confrontabili le offerte dei fornitori cinesi — modulo RFQ, foglio specifiche articolo per articolo, condizioni commerciali e le tre domande che distinguono le fabbriche reali dai rivenditori.
Scarica il Modello Excel GratuitoCome funziona
Offerte corrette in 3 passaggi
1
Scrivi una specifica vera
Materiale, dimensioni, parametri chiave, imballaggio — misurabili, così ogni fornitore prezza lo stesso prodotto.
2
Invia un unico file a tutti
Stesso documento, 3–5 fornitori, condizioni indicate (Incoterm, pagamento, tempi di consegna, ispezione).
3
Confronta riga per riga
Ogni fornitore restituisce lo stesso file con la colonna prezzi compilata — confronti prodotti, non aggettivi.
Perché conta
Dieci richieste vaghe, dieci prodotti diversi
Chiedi a dieci fornitori "il tuo miglior prezzo sui pannelli LED" e riceverai dieci numeri — perché ognuno sta prezzando una qualità, uno spessore, un driver e una garanzia diversi. I prezzi sembrano confrontabili e non lo sono. Un RFQ basato su una specifica fissa il prodotto, così le uniche variabili rimaste sono quelle che vuoi davvero negoziare: base di costo, margine e se stai parlando con una fabbrica o con un rivenditore. Crea anche una traccia scritta di ciò che è stato offerto, cosa che conta nel momento in cui arriva un campione che non corrisponde alla promessa.
Cosa contiene il modello
| Foglio / sezione | Cosa compili | Cosa cambia |
|---|---|---|
| Modulo RFQ · dettagli | N. RFQ, acquirente, paese di destinazione, scadenza dell'offerta | I fornitori quotano per il tuo mercato e i tuoi volumi, non un prezzo generico |
| Modulo RFQ · condizioni | Incoterm, pagamento, tempi di consegna, imballaggio, ispezione, validità | Elimina le differenze nascoste che rendono le offerte non confrontabili |
| Voci di riga | Fino a 16 articoli: materiale, dimensioni, colore, specifiche chiave, q.tà | Tutti prezzano lo stesso prodotto — il cuore dell'RFQ |
| Termini e condizioni | 10 clausole da copiare nella tua email o nell'ordine (PO) | Pagamento legato all'ispezione; rischio di sostituzione chiuso |
| Come si usa | Le tre domande che filtrano più velocemente | Distingue un'offerta reale da una stima in una sola risposta |
Confrontabile, non prolisso
Stesso file, stesse colonne — confronti voci di riga, non aggettivi.
Chiude il rischio di sostituzione
La specifica del materiale per iscritto ferma il declassamento silenzioso dopo l'acconto.
Diventa la base del tuo ordine (PO)
L'RFQ accettato è il riferimento per l'ordine (PO), l'ispezione e le condizioni di pagamento.
Il kit gratuito completo
Richiesta, campionamento, ispezione
Questo RFQ ti dà offerte confrontabili. Prima dell'acconto la valutazione del rischio fornitore ti dice se fidarti di quello che scegli; dopo la produzione la tabella di campionamento AQL e il modello di report di ispezione coprono cosa controllare e come registrarlo.
Download gratuito
Scarica il Modello RFQ
Inserisci la tua email e il file Excel si scarica immediatamente — modulo RFQ, foglio specifiche articolo per articolo, termini e condizioni e una guida all'uso.
Vuoi offerte davvero confrontabili? Inviaci la tua specifica e otterremo offerte reali da 3–5 fabbriche selezionate, con un dettaglio di materiali e conformità — gratis, entro 48 ore.
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FAQ
Domande sull'RFQ
Cos'è un RFQ nel sourcing?
Una Richiesta di Offerta (Request for Quotation) — il documento che invii a un fornitore per ottenere un prezzo su un prodotto definito. Con una specifica misurabile produce offerte confrontabili; senza, produce dieci stime diverse.
A quanti fornitori devo inviare un RFQ?
Da tre a cinque fornitori qualificati. Meno non ti dà alcun riferimento; più aggiunge lavoro di follow-up senza molte informazioni nuove. Invia sempre il file identico.
Perché i fornitori offrono prezzi diversi per lo stesso prodotto?
Perché l'RFQ era vago — ogni fornitore presume una qualità di materiale, uno spessore o un imballaggio diversi, quindi stanno prezzando prodotti diversi. Fissa la specifica e lo scarto si riduce alle differenze reali di costo, margine e fabbrica-vs-rivenditore.
Devo comunicare al fornitore il mio prezzo obiettivo?
Chiedi prima il loro prezzo, poi fai la controproposta. Se apri con un obiettivo, un rivenditore si limita ad accettarlo e si procura qualcosa di più economico per proteggere il margine.
Come confronto offerte che usano condizioni diverse?
Normalizza allo stesso Incoterm, alle stesse condizioni di pagamento e alla stessa specifica prima di confrontare. Un prezzo FOB economico con 100% anticipato e nessuna ispezione non è più conveniente di un prezzo leggermente più alto con 30/70 e una clausola di ispezione.
Quali domande filtrano più velocemente le fabbriche reali?
Producete questo voi stessi e cosa esternalizzate; potete inviare un campione a pagamento della specifica esatta; e possiamo organizzare un'ispezione AQL di terza parte prima della spedizione con il saldo svincolato dopo che viene superata.
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Tutti gli strumenti gratuiti Dalla richiesta all'ispezione
L'RFQ avvia l'ordine. Questi strumenti gratuiti coprono la verifica del fornitore e il controllo della merce.
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Modello di Report di Ispezione
Il report da compilare per il tuo primo ordine: 6 punti di controllo, registro difetti, indice foto, PASS/FAIL.
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Guida
Come importare prodotti dalla Cina
Il percorso completo dalla specifica al container consegnato — e dove gli acquirenti perdono di solito denaro.
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