Una sola descrizione - “3 kVA online, torre, LCD, 220V” - viene quotata da USD 100 a USD 320 sulle piattaforme pubbliche di sourcing su quantità da 1-10 pezzi; un’unità da 1 kVA si colloca comunemente a USD 95-150, e una macchina da 10 kVA trifase in ingresso / monofase in uscita a USD 550-620. Il divario non viene dalla marca. Viene da tre cose che non vedete sul foglio del preventivo: se i VA vengono quotati come W, se il cabinet batterie è compreso nel prezzo e se l’autonomia è calcolata alla scarica di 20 ore o a quella di 1 ora.
Questo articolo copre solo le azioni di acquisto: come distinguere i tre tipi di macchina, come verificare capacità e autonomia, quale chimica della batteria scegliere, dove vanno i soldi, i 12 punti da vincolare nella RFQ, cosa testare in fase di accettazione e le sei trappole in cui gli acquirenti cadono più spesso. All’interno di un sistema ELV alberghiero, l’UPS è l’elemento più facilmente sacrificabile come “accessorio di alimentazione” - ma quando si ferma, con lui si fermano la videosorveglianza, il controllo accessi, la rete e i sistemi PA dell’intero piano.
Photo: Work With Sounds, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons.
Distinguete i tre tipi di macchina prima di parlare di prezzo
Secondo la norma i tre tipi sono prodotti diversi, e metterli in un’unica tabella di confronto è il primo errore. La IEC 62040-3 li classifica con tre codici: VFD (standby), VI (interattivo di rete) e VFI (doppia conversione online).
| Tipo di macchina | Classe di norma | Tempo di commutazione | Forma d’onda in uscita | Carichi tipici | Gamma di capacità tipica |
|---|---|---|---|---|---|
| Standby | VFD | tipicamente 4-10 ms | onda quadra o sinusoidale simulata | singolo PC, router, terminale POS, dispositivi a punto singolo | 0.5-2 kVA |
| Interattivo di rete | VI | tipicamente 2-6 ms | sinusoidale simulata | piccolo armadio di rete, AP wireless, box comunicazioni a carico leggero | 1-3 kVA |
| Doppia conversione online | VFI | 0 ms (nessuna commutazione) | sinusoidale pura | NVR, controllori di accesso, switch core, head-end IPTV, host PA | 1-200 kVA |
Il test è una sola domanda: questo carico si riavvierà se la corrente cade per qualche millisecondo? Tutto ciò che sta a monte nella sala comunicazioni (NVR e storage, controllori di accesso, switch core, head-end IPTV, host PA) va specificato come doppia conversione online (VFI). Le telecamere periferiche e i singoli lettori di porta non hanno un UPS dedicato: sono alimentati dallo switch PoE, e l’unità head-end che alimenta quello switch è sufficiente (per il budget PoE e la pratica di accettazione, vedete la guida all’approvvigionamento degli switch PoE).
La sostituzione più comune sta proprio qui: vendere un VI come VFI. Tre autoverifiche: (1) la scheda tecnica dichiara una forma d’onda in uscita “sinusoidale pura”; (2) la gamma di tensione d’ingresso - una gamma ampia come 110-300 V è di solito la firma di un VI, mentre il VFI è normalmente dichiarato intorno a +/-20%; (3) il tempo di commutazione è dichiarato a 0 ms.
Capacità: i VA non sono W
C’è una sola formula:
Carico utile (kW) = capacità nominale (kVA) x fattore di potenza in uscita (PF)
- Unità moderne ad alta frequenza, PF 0.9-1.0: 3 kVA nominali, 2.7-3.0 kW utili
- Unità più vecchie o economiche, PF 0.6-0.8: 3 kVA nominali, solo 1.8-2.4 kW utili
Entrambe sono etichettate “3 kVA”, e il carico utile differisce del 50%. È il primo strato del divario di prezzo da due a tre volte.
Un primo calcolo a partire dalla lista dei carichi (valori tipici, per la stima prima della RFQ):
| Dispositivo | Potenza tipica | Serve un UPS dedicato? |
|---|---|---|
| Telecamera fissa bullet / dome | 4-8 W (alimentata via PoE) | No, alimentata centralmente dallo switch PoE |
| Modelli PTZ e riscaldati | 15-30 W (PoE+) | No, come sopra |
| NVR e host di storage | 60-250 W | Sì |
| Controllore di accesso / controllore di campo | 20-60 W | Sì |
| Switch core / di aggregazione | 100-370 W | Sì |
| Head-end IPTV ed encoder | 50-200 W | Sì |
| Amplificatori PA / di allarme vocale | 100-500 W | Sì |
| PC, monitor, KVM della sala comunicazioni | 150-400 W | Sì |
Due regole di progetto: mantenete almeno il 25-30% di margine; dimensionate i sistemi a funzionamento continuo al 70-80% del pieno carico, perché un’unità online perde efficienza e guadagna aumento di temperatura al 100% di carico.
Come calcolare l’autonomia senza sovrastimarla
Autonomia t (ore) = capacità batteria (Ah) x tensione della stringa batterie (V) x fattore di scarica utile x efficienza dell’inverter / carico (W)
Esempio: un cabinet di 8 batterie da 12V/9Ah (nominale 96 V / 9 Ah, circa 864 Wh), un carico di 500 W, efficienza dell’inverter 0.9 e fattore utile 0.6 alla scarica di 1 ora:
(9 x 96 x 0.6 x 0.9) / 500 = 0.93 ore, circa 55 minuti
Da un cabinet batterie etichettato 864 Wh si ottengono in realtà circa 520 Wh alla scarica di 1 ora. La capacità utile piombo-acido cala al crescere della velocità di scarica (effetto Peukert) - ed è il motivo principale per cui l‘“autonomia di 1 ora” di un fornitore diventa poco più di 30 minuti sul sito:
| Velocità di scarica | Capacità utile come quota del nominale C20 |
|---|---|
| Scarica di 20 ore (C20) | 100% |
| Scarica di 10 ore | circa 90% |
| Scarica di 3 ore | circa 75% |
| Scarica di 1 ora | circa 55% |
| Scarica di 15 minuti | circa 35% |
Quindi non lasciate mai l‘“autonomia di 1 ora” da sola in una RFQ. Scrivetela così: a XX W di carico reale, con scarica alla velocità di 1 ora, con una configurazione batterie di XX Ah x XX unità - e fate quotare alla fabbrica il numero di batterie e la dimensione del cabinet rispetto a quella configurazione.
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Scelta della batteria: VRLA o LiFePO4
| Confronto | VRLA (piombo-acido AGM / GEL) | LiFePO4 (litio ferro fosfato) |
|---|---|---|
| Vita di progetto in carica di mantenimento a 25°C | 3-5 anni | 8-10 anni |
| Cicli di vita all’80% di DOD | circa 300-500 cicli | circa 2,000-6,000 cicli |
| Volume / peso a parità di capacità | circa 2-3 volte il pacco al litio | base di riferimento |
| Costo della batteria | base di riferimento | 1.5-3 volte superiore |
| Sensibilità alla temperatura | sopra i 25°C la vita si dimezza all’incirca ogni 10°C di aumento | anche sensibile al calore, ma il BMS ha la protezione da sovratemperatura |
| Trasporto | merce pericolosa (UN2794 / UN2800), dichiarazione richiesta | richiede un rapporto UN38.3, la maggior parte degli spedizionieri lo accetta |
| Manutenzione | nessun BMS, si basa su controlli periodici di tensione e resistenza interna | BMS più comunicazione, allarmi remoti disponibili |
Come scegliere: backup di piano o di zona, budget prioritario, disponibilità a sostituire le batterie ogni 3-5 anni -> VRLA; sala comunicazioni, sito non presidiato, un orizzonte di 8-10 anni o temperatura ambiente elevata -> LiFePO4. Qualunque scegliate, tre cose vanno chiarite prima di accettare un preventivo: se le batterie sono incluse nel prezzo, la marca e la classe delle batterie e se il cabinet batterie viene spedito come assieme completo.
Dove vanno i soldi: struttura dei costi e ancoraggi di prezzo
La ripartizione abituale di un preventivo, voce per voce (serve a giudicare i preventivi, non è una statistica di settore):
| Fase | Quota del costo unitario | A cosa deve fare attenzione l’acquirente |
|---|---|---|
| Banco batterie | 25-40% | Se le batterie sono incluse, Ah e classe della marca, se il cabinet viene spedito completo |
| Trasformatore e componenti magnetici | 10-20% | Le unità a frequenza di rete sono pesanti e tolleranti agli spunti; quelle ad alta frequenza sono più leggere ed efficienti - non confrontate le due topologie solo sul prezzo |
| IGBT e dispositivi di potenza | 8-15% | La classe dei dispositivi e il design termico decidono l’aumento di temperatura a pieno carico e la durata in servizio |
| Scheda di controllo e firmware | 8-12% | Corrente di carica regolabile o no, logica degli allarmi, protocolli di visualizzazione e comunicazione |
| Struttura e raffreddamento | 8-12% | Strategia delle ventole, flusso d’aria, spessore della lamiera; le unità rackmount dipendono anche da guide e portata |
| Certificazione e ammortamento dei test | 2-5% | A nome di chi è il certificato (vedete la sezione sei) |
| Margine di fabbrica | 10-20% | Un margine chiaramente sotto il 10% di solito significa che una delle voci sopra è stata sostituita |
Intervalli FOB comuni visti sulle piattaforme pubbliche di sourcing su quantità da 1-10 pezzi (ottobre 2026):
| Tipo di macchina | Intervallo FOB tipico |
|---|---|
| Online ad alta frequenza monofase da 1 kVA | circa USD 95-150 |
| Online monofase da 2-3 kVA | circa USD 145-320 |
| Online trifase in ingresso / monofase in uscita da 6-10 kVA | circa USD 550-620 |
| Online trifase da 10-20 kVA (frequenza di rete / con trasformatore di isolamento) | quotato su configurazione, di solito oltre USD 900 |
Tre note: i prezzi a volume sono di norma il 10-25% sotto la base da 1 pezzo; il cabinet batterie, la scheda di comunicazione (SNMP / Modbus) e l’interruttore di bypass sono di solito quotati come voci separate; il MOQ per private label varia con tipo e capacità, e una posizione pubblicata comune è “standby 500 pezzi, online 1-3 kVA 100 pezzi, 6-10 kVA 20 pezzi” - chiedetelo presto se volete il vostro marchio su un primo ordine piccolo.
Confrontate il costo totale di possesso a cinque anni, non il prezzo unitario. Un sistema VRLA necessita normalmente di una o due sostituzioni di batterie in cinque anni, e le batterie sono il 40-60% del costo quinquennale; il LiFePO4 costa di più all’inizio ma richiede molte meno sostituzioni. Mettete entrambi in un’unica tabella TCO e la conclusione spesso si ribalta.
I 12 punti che la vostra RFQ deve vincolare
- Classe di macchina (VFI / VI / VFD) con dichiarazione di conformità alla IEC 62040-3
- Capacità nominale in kVA, potenza attiva in kW e fattore di potenza in uscita
- Gamma di tensione d’ingresso, gamma di frequenza, fattore di potenza d’ingresso e THDi
- Tensione d’uscita, forma d’onda (sinusoidale pura / simulata), distorsione della tensione d’uscita THDv
- Tempo di commutazione in ms e se sono presenti un bypass statico e un bypass manuale di manutenzione
- Tipo, marca e classe della batteria, capacità in Ah e numero di unità, tensione di stringa, se il cabinet è incluso
- La condizione di test dell’autonomia: carico in W più velocità di scarica (indicate la velocità di 1 ora; un dato C20 da solo non è accettabile)
- Gamma di corrente di carica regolabile (ad es. 1-12 A)
- Comunicazione: scheda SNMP / Modbus, contatti asciutti, USB / RS232, di serie o opzionali
- Certificazione: CE (LVD 2014/35/EU + EMC 2014/30/EU), rapporti IEC 62040-1 / -2 / -3, UL 1778 (mercato USA), RoHS - e l’entità che li detiene
- Gamma di temperatura operativa, protezione dall’ingresso (IP), rumorosità (dBA), dimensioni e peso
- Imballo (cassa di legno / cartone), dichiarazione di trasporto per le unità spedite con batterie (UN2794 o UN38.3), periodo di garanzia e se la garanzia copre le batterie
Certificazioni: guardate il titolare, poi eseguite cinque test
| Norma / requisito | Cosa disciplina | Cosa conta come prova |
|---|---|---|
| IEC 62040-1 | Sicurezza | Rilasciata da un laboratorio terzo, con richiedente / titolare che è la fabbrica produttrice stessa |
| IEC 62040-2 | Compatibilità elettromagnetica (indicate la categoria: C1 / C2 / C3) | Idem, e il modello deve corrispondere all’involucro |
| IEC 62040-3 | Prestazioni e metodi di prova (inclusa la classificazione VFI / VI / VFD) | Un rapporto per lo stesso modello - un modello affine a un’altra capacità non lo sostituisce |
| CE (direttive LVD + EMC) | Accesso al mercato UE | Richiede un responsabile UE più un fascicolo tecnico, non un’autodichiarazione di laboratorio |
| UL 1778 | Accesso al mercato USA | Un certificato di UL o ETL; la sola CE non vi fa entrare negli USA |
| UN38.3 / UN2794 | Trasporto di batterie al litio / piombo-acido | Le celle al litio devono avere un rapporto UN38.3 |
In fase di accettazione, eseguite questi cinque test come standard. Saltarne uno di solito significa lavori di ripristino dopo la messa in servizio:
- Aumento di temperatura a pieno carico: funzionate 4-8 ore a pieno carico e registrate la temperatura interna, il comportamento delle ventole e se l’unità va in derating
- Commutazione e bypass: un’unità online deve attraversare la caduta di rete a 0 ms senza interruzione; su un’unità standby, registrate il tempo di commutazione misurato
- Autonomia misurata: scaricate al carico reale finché l’unità non si spegne e confrontate con l’obiettivo - la voce che fallisce più spesso
- Gamma d’ingresso: simulate tensione di rete bassa e alta e verificate la finestra d’ingresso reale, il comportamento di commutazione e gli allarmi
- Comunicazione e allarmi: collegate la scheda SNMP a una rete reale e leggete i dati una volta; attivate davvero un allarme a contatto asciutto
I prezzi per l’ispezione di terze parti e gli audit di fabbrica sono illustrati nei costi di ispezione e audit; il campionamento segue la tabella AQL di livello II di ispezione generale, e i rapporti includono foto e dati misurati. Se state costruendo un pacchetto a bassa tensione completo, controllate l’UPS insieme a cablaggio, rete e apparecchiature di videosorveglianza in un’unica revisione BOQ - non lasciate che il sistema di alimentazione sia l’unica voce del pacchetto che non è mai passata da un test di accettazione.
Le sei trappole più comuni
- Quotare i VA come W: due unità entrambe etichettate 3 kVA erogano 1.8 kW o 2.7 kW, a seconda del fattore di potenza in uscita
- Un preventivo che esclude batterie e cabinet batterie: l’unità head-end sembra economica, e il totale con le batterie risulta sopra la concorrenza
- Autonomia dichiarata alla scarica di 20 ore: alla scarica di 1 ora è utilizzabile solo circa il 55% della capacità, quindi il numero crolla una volta installato
- Solo una CE autodichiarata, senza rapporto a nome della fabbrica - e nessuna UL 1778 per un progetto destinato agli USA
- Vendere un interattivo di rete (VI) come online (VFI): controllate la forma d’onda in uscita, la gamma d’ingresso e il tempo di commutazione
- Scheda di comunicazione, interruttore di bypass e sonda di temperatura batterie fatturati fuori dal preventivo: sono tutte voci obbligatorie nel budget di progetto, quindi mettetele nella richiesta fin dall’inizio
FAQ
D1: Quanto costa un UPS da 1-3 kVA acquistato dalla Cina? Un’unità online ad alta frequenza monofase da 1 kVA si aggira intorno a USD 95-150 sulle piattaforme pubbliche di sourcing su quantità da 1-10 pezzi; 2-3 kVA circa USD 145-320; 6-10 kVA trifase in ingresso / monofase in uscita circa USD 550-620. I prezzi a volume sono di norma il 10-25% più bassi, e cabinet batterie e schede di comunicazione sono di solito quotati separatamente.
D2: Perché la stessa specifica differisce di due o tre volte nel prezzo? In tre punti: il fattore di potenza in uscita (due unità entrambe etichettate 3 kVA possono erogare 1.8 kW o 2.7 kW), se le batterie sono incluse e su quale base di capacità (C20 o la velocità di 1 ora) e chi detiene la certificazione (rapporti di terze parti a nome della fabbrica, oppure l’autodichiarazione di un commerciante).
D3: Come va dimensionato un UPS all’interno di un pacchetto a bassa tensione alberghiero? Un’unità a doppia conversione online (VFI) a monte della sala comunicazioni, che copre NVR e storage, controllori di accesso, switch core, head-end IPTV e host PA; le telecamere periferiche non hanno un UPS dedicato, perché l’unità head-end alimenta lo switch PoE che le alimenta. Il perimetro completo e la divisione dei sistemi sono illustrati nei sistemi ELV alberghieri e nel caso del pacchetto ELV per un hotel da 500 camere.
D4: Batterie VRLA o LiFePO4? Dipende dal ciclo di sostituzione e dal fatto che la sala sia presidiata: backup di piano, budget prioritario, sostituzione ogni 3-5 anni significa VRLA; una sala comunicazioni, funzionamento non presidiato, un orizzonte di 8-10 anni o temperatura ambiente elevata significa LiFePO4. Entrambe vanno confrontate in un’unica tabella TCO a cinque anni, non solo sul prezzo unitario.
D5: Potete eseguire solo l’ispezione o l’audit di fabbrica, senza gestire l’acquisto? Sì. L’ispezione è prezzata per città e complessità del prodotto a circa RMB 700-2,000 per ordine, con un rapporto che contiene foto e dati misurati; un audit di fabbrica costa circa RMB 1,500-3,500 per fabbrica e copre la linea di produzione, l’ispezione in ingresso e i documenti di certificazione. Il campionamento segue il livello II di ispezione generale AQL.
D6: Come faccio a scremare i commercianti che rivendono soltanto? Un test: vi darà il rapporto di test dell’aumento di temperatura a pieno carico per lo stesso modello, il calcolo della configurazione delle batterie e l’entità che detiene la certificazione. La sovrastima negli UPS vive nelle batterie e nell’elettronica di potenza; il fornitore disposto a consegnarvi tutte e tre le cose, e a lasciarvi aprire un’unità e guardare il vano batterie e il design termico, è quello in grado di portare la responsabilità di progetto.
Prossimo passo
Inviateci la vostra lista dei carichi (tipi di dispositivo, potenza, autonomia obiettivo), l’ambiente di installazione (sala comunicazioni / armadio di piano / involucro esterno), il vostro mercato di destinazione (se serve la UL 1778) e la quantità. Entro 48 ore avrete la classe di macchina consigliata, una proposta di configurazione delle batterie e un modello di RFQ.
👉 Contattate il nostro team di sourcing oppure iniziate da come funzionano i servizi di ricerca prodotti; se non siete sicuri di come vada suddiviso un pacchetto a bassa tensione completo, partite dalla panoramica dei sistemi ELV alberghieri.
