Dieselbe Eckdaten-Spezifikation – 4MP, PoE, ONVIF, IP66, Metallgehäuse – kann in China mit USD 12 angeboten werden, und sie kann mit USD 48 angeboten werden. Von dieser Spanne ist sehr wenig Fabrikgewinn. Fast alles davon steckt an vier Stellen, die Sie auf dem Angebotsblatt nicht sehen: die tatsächliche Größe des Bildsensors, das Objektiv und die IR-Platine, welche Codecs der SoC tatsächlich ausführen kann und auf welchen Namen die FCC ID oder der CE-Bericht registriert ist.
Dieser Artikel ist keine Produkteinführung. Er ist eine Sammlung konkreter Einkaufsschritte: wie man die drei Lieferantentypen auseinanderhält, die sechs Prüfungen beim Screening, wie die Kostenstruktur einer Bestellung über 1.000 Stück aussieht, welche Parameter ins Angebot geschrieben werden müssen, wie man US- und EU-Zertifizierungen vor Ort verifiziert und die fünf Fallstricke, in die Käufer am häufigsten tappen.
Trennen Sie die drei Lieferantentypen, bevor Sie über den Preis sprechen
Alle drei in eine einzige Vergleichstabelle zu packen, ist der häufigste erste Fehler – ihre Kapazität, ihre Zertifizierungsfähigkeit und ihre Aufschlagsmodelle sind völlig unterschiedlich.
| Lieferantentyp | Typische Anzeichen | Stärken | Risiken | Am besten geeignet für |
|---|---|---|---|---|
| Originalhersteller / Lösungsanbieter (eigene SMT-Linie und eigenes Firmware-Team) | Kann Sensormodell, SoC-Modell und Firmware-Version nennen; hat Burn-in-Raum und Teststationen | Rückverfolgbare Parameter, kann ODM, Zertifizierung auf die eigene Rechtseinheit eingetragen | Höhere MOQ, feste Zahlungsbedingungen | 500+ Stück, eigene Marke oder langfristige Projekte |
| Private-Label-Anbieter (zugekauftes Modul + eigenes Gehäuse oder Siebdruck) | Schnelle Angebote, breite Modellpalette, kleine Chargen akzeptiert | Flexibel, arbeitet ab einigen Dutzend Stück | Sensor und SoC oft ausgetauscht, Zertifizierung möglicherweise geliehen | Erste Testbestellung, kleine E-Commerce-Mengen |
| Handelsunternehmen, das weiterverkauft | Bietet alles an, niedrigster Preis | Einfache Kommunikation | Kann Probleme nicht bis zur Linie zurückverfolgen; Inspektions- und Haftungskette bricht | Sehr geringes Volumen, nicht projektbezogene Nutzung |
Der Test ist einfach: Ein Lieferant, der Ihnen die nackte Platine zeigt – nicht das fertige Gerät –, lötet seine Platinen meist selbst. Eine „Fabrik“, die nur Produktfotos und ein kommentiertes Video anbietet, ist höchstwahrscheinlich ein Private-Label-Anbieter oder ein Handelsunternehmen. Das macht sie nicht unbrauchbar, aber Sie verhandeln den Preis zu Private-Label-Konditionen, nicht zu Herstellerkonditionen.
Sechs Prüfungen beim Screening
Arbeiten Sie sie in dieser Reihenfolge ab. Die ersten beiden dauern 10 Minuten und eliminieren die Hälfte der Kandidaten.
| # | Was zu prüfen ist | Wie prüfen (konkrete Maßnahme) | Ablehnungssignale |
|---|---|---|---|
| 1 | Rechtsträger | Den einheitlichen Sozialkreditcode im staatlichen Unternehmens-Kreditinformationssystem nachschlagen: Betriebsauffälligkeiten, Verwaltungsstrafen, Eigentümerwechsel im Kapital, eingetragenes Kapital | Innerhalb von 1 Jahr gegründet, eingetragenes Kapital von RMB 100.000, Geschäftsbereich ohne sicherheitsrelevanten Punkt |
| 2 | Fabrik oder Händler | Zeitgestempeltes Linienvideo anfordern: SMT-Linie, Montagelinie, Burn-in-Raum; dazu 3 Monate Wareneingangsprotokolle | Nur Aufnahmen aus Showroom und Verpackungsbereich; weigert sich, die SMT-Linie zu filmen |
| 3 | Rückverfolgbarkeit von Sensor und SoC | Sensorteilenummer + SoC-Modell + Wareneingangsprüfprotokolle anfordern; ein Gerät öffnen und die Markierungen lesen | Antworten wie „Marken-Chip“ oder „4MP HD“, die sich nicht verifizieren lassen |
| 4 | Protokollkonformität | Die ONVIF-Profile-Erklärung (S / G / T) anfordern und ein Mustergerät gegen Ihren NVR / VMS testen lassen | Nur privates Protokoll, erfordert einen bestimmten Client zum Ansehen |
| 5 | Echtheit der Zertifizierung | Die FCC ID in der FCC-Grantee-Datenbank auf Übereinstimmung von Inhaber und Modell prüfen; bei CE die DoC prüfen und ob das notifizierte Labor in der EU-Anerkennung liegt | Berichtsmodell stimmt nicht mit dem verkauften Modell überein; geliehene FCC ID |
| 6 | Kapazität und Lieferzeit | Monatliche Kapazität, aktuelle Einplanung, Sensor- und SoC-Bestand sowie den Ausweichplan bei Engpass einer Schlüsselkomponente erfragen | Lieferzeit mit „wir können jederzeit versenden“ beantwortet, ohne Einplanungszyklus |
Prüfung 3 und Prüfung 5 sind die beiden Schritte, die Käufer am häufigsten überspringen und am häufigsten bereuen. Was beim Öffnen eines Geräts zu prüfen ist und wie Burn-in-Tests ablaufen, zeigen unsere acht Vor-Ort-Tests bei einem CCTV-Fabrikaudit und BOQ-basierte Qualitätskontrolle für ICT-Geräte.
Kostenstruktur bei 1.000 Stück: Wohin das Geld fließt
Dieselbe Spezifikation kann um das 2- bis 3-Fache abweichen, und der Unterschied konzentriert sich in der folgenden Tabelle. Nehmen Sie eine 4MP-Bullet-Kamera mit Metallgehäuse und PoE bei einem Volumen von 1.000 Stück:
| Stufe | Kostenanteil | Worauf beim Kauf zu achten ist |
|---|---|---|
| Bildsensor + SoC | 35-45 % | 1/2,8” und 1/3” werden beide als 4MP verkauft, aber die Nachtleistung macht daraus zwei verschiedene Produkte; der SoC entscheidet über H.265 und die KI-Fähigkeit auf der Kamera |
| Objektiv + IR-CUT + IR-Platine | 10-15 % | Objektivblende (F1.4 vs. F2.0), Anzahl der IR-LEDs und Wellenlänge (850nm / 940nm unterscheiden sich in der Tarnwirkung) |
| Gehäuse (Aluminium-Druckguss / Kunststoff) + Dichtungen | 10-15 % | Kunststoffgehäuse ist 20-30 % günstiger, aber schwächer bei IK-Schlag und Wärmeabfuhr; bei Außenprojekten lohnt sich das Sparen nicht |
| PCBA, Stromversorgung und Steckverbinder | 8-12 % | Ob Überspannungs- und Blitzschutzkomponenten tatsächlich bestückt sind (der ausfallanfälligste Punkt an Außenmasten) |
| Firmware und Protokollarbeit | 5-10 % | ONVIF-Kompatibilität, ob die KI auf der Kamera oder auf dem Recorder läuft, ob das Gerät an eine Hersteller-Cloud gebunden ist |
| Verpackung und Zubehör | 3-5 % | Ob wasserdichte Steckverbinder, Halterungen und Schrauben im Stückpreis enthalten sind |
| Zertifizierung und Testamortisierung | 2-5 % | Welche Rechtseinheit die FCC ID einreicht, entscheidet, ob Sie unter eigener Marke verkaufen können |
| Fabrikgewinn | 10-20 % | Eine Marge unter 10 % bedeutet meist, dass irgendwo etwas ausgetauscht wurde |
Als Preisansker liegen die üblichen FOB-Bereiche bei Mengen von 1-10 Stück auf öffentlichen Sourcing-Plattformen ungefähr bei:
| Kameratyp | Üblicher FOB-Bereich (Basis 1-10 Stück) |
|---|---|
| 2-4MP Kunststoff-Dome / Bullet | Etwa US$8-20 |
| 4MP Metallgehäuse mit PoE (1/2,8”-Sensor) | Etwa US$20-45 |
| 5-8MP mit Personen- / Fahrzeugerkennung | Etwa US$35-90 |
| Außen-PTZ (20-25x optischer Zoom) | Etwa US$60-280 |
| Geräte zur Kennzeichenerkennung (LPR) | Etwa US$200-350 |
Nutzen Sie diese Tabelle nur, um zu beurteilen, ob ein Angebot ein Ausreißer ist, nicht als Preisgrundlage: Öffentliche Preise bei kleinen Bestellmengen liegen 10-25 % über den Volumenpreisen, und ein Angebot, das klar unter dem unteren Ende des Bereichs liegt, hat fast immer einen ausgetauschten Sensor, ein anderes Gehäuse oder eine andere Zertifizierung.
Zehn Punkte, die ins Angebot geschrieben werden müssen
Jede Diskussion, die Sie bei der Abnahme nicht gewinnen können, führt zurück auf das Angebot. Eine CCTV-RFQ sollte mindestens festlegen:
- Bildsensor: Größe (1/2,8” / 1/3”) + Auflösung + Mindestbeleuchtung;
- SoC-Modell + unterstützte Codecs (H.265 Haupt- / Sub- / dritter Stream);
- Objektiv: Brennweite, Blende, fest oder motorisiertes Varifokal;
- IR: Anzahl der LEDs, Wellenlänge, effektive Reichweite;
- Stromversorgung: PoE-Klasse (802.3af 15,4 W / 802.3at 30 W) und maximale Leistungsaufnahme;
- Schutzart: IP66 / IP67 und IK-Klasse (IK10 = 20 Joule, nicht 10 Joule);
- Protokoll: ONVIF Profile S / G / T, RTSP-URL-Format, Unterstützung für GB28181;
- Gehäusematerial und Farbe;
- Zertifizierung: FCC ID, CE-Berichtsnummer und Labor, und ob der Zertifikatsinhaber die Fabrik oder Sie sind;
- Verpackung: Stück pro Karton, Kartongröße und Bruttogewicht, ob wasserdichte Steckverbinder enthalten sind.
Der häufigste Fehler bei Punkt 5: Im Angebot steht 802.3af, aber mit vollem IR plus PTZ-Bewegung überschreitet das Gerät 12,95 W und der PoE-Switch-Port startet neu. Zur PoE-Budgetierung und dazu, wie Anbieter die Leistung untertreiben, siehe den Leitfaden zur Beschaffung von 24-Port-PoE-Switches. Wie man IP- und IK-Schutzarten vor Ort verifiziert, ist ein fester Punkt unserer Fabrikaudit-Checkliste.
Export in die USA und die EU: Zertifizierung vor Ort verifizieren
| Markt | Benötigte Dokumente | Wo sich Fälschungen konzentrieren | Wie verifizieren |
|---|---|---|---|
| USA | FCC ID (Part 15C für Funkmodelle, Part 15B für reine Kabelmodelle) | Geliehene FCC ID, Berichtsmodell stimmt nicht mit dem verkauften Modell überein | Die FCC-Grantee-Datenbank nach Inhaber + Modell durchsuchen und bestätigen, dass der Antragsteller der Fabrik entspricht |
| US-Beschaffung für Behörden | NDAA-Konformitätserklärung | Mündliche Zusage des Lieferanten | Den endgültigen Hersteller einschließlich Tochtergesellschaften und verbundener Marken gegen die Verbotsliste prüfen; Private Label ändert die Herstellerzuordnung nicht |
| EU | Funkmodelle: RED 2014/53/EU; Kabelmodelle: EMC 2014/30/EU; plus LVD und ErP, wenn ein Adapter mitgeliefert wird | DoC ohne Testbericht, Labor außerhalb der EU-Anerkennung | Die DoC plus einen Testbericht eines notifizierten Labors anfordern und die Berichtsnummer mit dem Modell abgleichen |
| Allgemein | RoHS- / REACH-Konformitätserklärungen | Eigenbestätigung über „umweltfreundliches Material“ | Testberichte Dritter anfordern und dabei die Kunststoffe und Kabel prüfen, die am ehesten Grenzwerte überschreiten |
| Systemkompatibilität | ONVIF-Konformität | Behauptet ONVIF, aber private Erweiterungen sperren Funktionen | Das Modell in der ONVIF-Konformitätsliste prüfen und einen Live-Test gegen Ihr VMS durchführen |
Ein Punkt zum NDAA muss klar sein: Private Label ändert die Herstellerzuordnung nicht. Wenn die Bildgebungslösung und die Firmware von einem Anbieter auf der US-Verbotsliste stammen, macht eine Umbenennung der Marke und ein anderes Gehäuse das Produkt nicht konform. Fragen Sie bei US-Projekten – besonders bei Behörden, Schulen, Flughäfen und Versorgern – schon in der RFQ-Phase, wer SoC und Firmware besitzt, nicht erst bei der Inspektion.
Die vollständige Zertifizierungs-Checkliste finden Sie im Leitfaden zur Produktzertifizierung chinesischer Lieferanten, oder führen Sie eine erste Prüfung mit dem kostenlosen Tool zur Recherche von Exportzertifizierungen durch.
MOQ, Bemusterung und Zahlungsbedingungen
| Punkt | Übliche Konditionen | Verhandlungspunkte |
|---|---|---|
| MOQ Standardmodell | 50-100 Stück | Ein gemeinsames Werkzeugkonzept über Farben oder Siebdrucke hinweg nutzen, um die Erstbestellmenge zu senken |
| Kundenspezifische Firmware / Siebdruck | 200-500 Stück | Die Firmware-Anpassung ist eine Einmalgebühr; über eine Amortisierung über die ersten 3 Bestellungen verhandeln |
| ODM mit neuem Gehäuse | 1.000-3.000 Stück | Werkzeugkosten (üblich RMB 15.000-60.000 für Strukturteile) als gegen Volumen rückzahlbar in den Vertrag schreiben |
| Bemusterung | 3-7 Tage für Lagerware; 15-25 Tage für Sonderanfertigung | Mustergebühr RMB 500-3.000, rückzahlbar gegen die Serienbestellung |
| Zahlung | 30 % Anzahlung + 70 % gegen B/L-Kopie, oder Sichtakkreditiv | 5-10 % Rückbehalt bei der Erstbestellung einbehalten, zahlbar nach Abnahme |
| Garantie | 12-24 Monate | Austausch vs. Reparatur festlegen, wer die Fracht zahlt, und die Ersatzquote (üblich 1-3 %) |
Das Einzige, was bei der Bemusterung wirklich zählt: Lassen Sie sich von der Fabrik die Firmware-Versionsnummer des Musters, Fotos der Sensor-Markierung und ONVIF-Konformitäts-Screenshots zusammen schicken und binden Sie diese in den Serienproduktionsvertrag ein. Ein Muster mit einer anderen Version als die Serienproduktion ist das häufigste versteckte Downgrade – sowohl bei E-Commerce- als auch bei Projektbestellungen.
Fünf häufige Fallstricke
- Sensoraustausch bei gleicher Spezifikation: Das Angebot nennt „4MP“, die Serienproduktion nutzt einen 1/3”-Sensor statt 1/2,8” – bei Tageslicht unsichtbar, nachts unscharf. Schreiben Sie Sensorgröße und Sensormodell in den Vertrag.
- Geliehene Zertifizierung: Der Versand unter der FCC ID oder dem CE-Bericht eines anderen bedeutet, dass die gesamte Sendung festgehalten wird, wenn der Zoll sie beprobt. Verlangen Sie, dass der Antragsteller der FCC ID Ihr Lieferant ist.
- Untertriebene PoE-Leistung: Mit 802.3af angegeben, braucht das Gerät tatsächlich PoE+. Nehmen Sie bei der Spitzenaufnahme mit vollem IR plus PTZ-Bewegung ab.
- Firmware an eine einzige Cloud gebunden: Werksfirmware, die an eine Anbieter-Cloud gebunden ist, verliert KI- und Alarmfunktionen nach einem VMS-Wechsel. Schreiben Sie das ONVIF-Profil und offene RTSP- / ONVIF-Schnittstellen in den Vertrag.
- Vom Angebot ausgeschlossenes Zubehör: Wasserdichte Steckverbinder, Halterungen, Schrauben und Handbücher, die später Zeile für Zeile ergänzt werden, kosten USD 1-3 pro Stück – USD 1.000-3.000 bei 1.000 Stück. Bestätigen Sie die Packliste bereits in der Angebotsphase.
FAQ
F1: Was ist die übliche MOQ bei einer CCTV-Kamera-Fabrik in China? Standardmodelle laufen mit 50-100 Stück pro Modell; kundenspezifische Firmware oder Siebdruck mit 200-500 Stück; ein vollständiges ODM mit neuem Gehäuse mit 1.000-3.000 Stück. Die eigentliche Einschränkung ist nicht die Montage, sondern das Gehäusewerkzeug und der Umrüstvorgang der SMT-Linie, deshalb senkt man die Erstbestellmenge, indem ein Gehäuse über mehrere Farben hinweg genutzt wird.
F2: Wie beurteilen wir, ob ein Angebot für 1.000 Stück einer 4MP-Bullet-Kamera angemessen ist? Prüfen Sie zuerst gegen die FOB-Ankerbereiche, ob es ein Ausreißer ist, und fordern Sie dann ein aufgeschlüsseltes Angebot an: Sensormodell, SoC-Modell, Gehäusematerial, PoE-Klasse, ob Zubehör enthalten ist und wer die Zertifizierung hält. Bei gleicher Spezifikation hat ein Angebot, das mehr als 30 % unter dem niedrigsten vernünftigen Preis liegt, fast immer etwas gestrichen.
F3: Welche Zertifizierung brauchen wir für den Export in die USA, und gilt NDAA für uns? Für kommerzielle Kanäle ist es vor allem die FCC ID (Part 15C für Funkmodelle) plus RoHS; Projekte für Behörden, Schulen, Flughäfen und Versorger brauchen zusätzlich eine NDAA-Konformitätsprüfung. Prüfen Sie den endgültigen Hersteller einschließlich Tochtergesellschaften und verbundener Marken gegen die Verbotsliste, nicht die Private-Label-Marke, denn Private Label ändert die Herstellerzuordnung nicht.
F4: Wie bestätigen wir, dass ein Lieferant eine echte Fabrik und kein Handelsunternehmen ist? Fordern Sie zeitgestempeltes Linienvideo an (SMT-Linie, Montagelinie, Burn-in-Raum) plus 3 Monate Wareneingangsprotokolle, öffnen Sie dann ein Gerät und lesen Sie die Sensor- und SoC-Markierungen. Ein Handelsunternehmen ist nicht automatisch unbrauchbar, aber Preisstruktur, Verantwortung für die Lieferzeit und Inspektionsmethode müssen zu Handelsunternehmens-Konditionen verhandelt werden.
F5: Können Sie nur ein Fabrikaudit oder eine Inspektion durchführen, ohne den Einkauf zu übernehmen? Ja. Die Inspektion kostet RMB 700-2.000 pro Auftrag, je nach Stadt und Produktkomplexität, mit einem Bericht aus Fotos und Messdaten; ein Fabrikaudit kostet RMB 1.500-3.500 pro Fabrik und umfasst die Produktionslinie, die Wareneingangsprüfung und die Zertifizierungsdokumente. Den vollständigen Ablauf vor dem Versand finden Sie unter Qualitätskontrolle für Überwachungskameras und im Leitfaden zur Vorsendungsinspektion; die Stichprobenprüfung folgt AQL allgemeine Prüfstufe II.
Nächster Schritt: Senden Sie Ihr Modell und Ihren Zielmarkt, erhalten Sie Fabrikangebote in 48 Stunden
Wenn Sie eine CCTV-Bestellung in der Hand haben – ob es eine Kanalbestellung über 1.000 Stück ist oder ein ELV-Paket für ein Hotel / einen Campus inklusive Kameras – senden Sie uns: Kameratyp und Menge (Bullet / Dome / PTZ / NVR), Auflösung und ob Personen- / Fahrzeugerkennung benötigt wird, Innen- oder Außeneinsatz, Zielmarkt (USA / EU / Naher Osten / Afrika) und Zielhafen. Innerhalb von 48 Stunden senden wir Ihnen einen formellen Angebotsvergleich von 3-5 Fabriken, der Sensormodell und SoC-Modell, Gehäusematerial, PoE-Klasse, Zertifikatsinhaber, Verpackungsplan und Lieferzeit auflistet, und sagen Ihnen offen, welche Parameter Geld sparen und welche das Projekt ruinieren, wenn man sie anfasst.
Für vollständige ELV-Pakete (Kameras + NVR + Switches + Verkabelung + Zutrittskontrolle + PA) siehe Beschaffung und Integration von Hotel-ELV-Systemen; für Speicher- und Bandbreitenberechnungen in der Größenordnung von 500 Zimmern siehe die Fallstudie zum CCTV-Speicherdesign im Hotel; für abgeschlossene Projektdokumente siehe die Fallstudie Bassam Hotel CCTV. Provision und Gebührenstruktur sind in Sourcing-Agent-Kosten in China erklärt.
Laden Sie die Vorlagen herunter, die Sie brauchen – die kostenlose RFQ-Vorlage und die Vorlage für den Angebotsvergleich – füllen Sie sie aus und senden Sie sie uns.
WhatsApp / Telefon: +86 139 2270 2227 (Team Guangzhou, Montag bis Samstag 09:00-19:00 GMT+8, Antwort auf Nachrichten innerhalb von 12 Stunden, auch am Wochenende) | E-Mail: sales@cantonmade.com | Sie können Kameratyp, Menge und Zielmarkt auch über das Kontaktformular hinterlassen.
